หลักการและเหตุผล

           วิวัฒนาการทางการตลาดมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา แปรเปลี่ยนไปตามกระแสการเปลี่ยนแปลงของพลวัตรของโลก และพฤติกรรมและความต้องการของลูกค้า ที่จะต้องมีการปรับเปลี่ยนไปตามกระแสดังกล่าวข้างต้น ตั้งแต่ ยุคการตลาด 1.0 ไปจนถึงยุคการตลาด 4.0 เป็นตลาดที่เน้นการผสมผสานการตลาดทั้ง3 ยุคเข้าไว้เป็นการตลาดที่เน้นคุณค่ามากกว่ามูลค่า เป็นการตลาดสังคมดิจิตอลอย่างแท้จริงในปัจจุบัน และเน้นไปที่ การขายและการทำตลาดผ่านช่องทางออนไลน์ โดยส่วนใหญ่ ทำให้ต้องมีการปรับตัวและปรับเปลี่ยนวิถึทางการขายอย่างไรให้ทันกับเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้น เพื่อให้การขายบรรลุผลสำเร็จและเป้าหมายได้อย่างรวดเร็วทันต่อสถานการณ์ทั้งในปัจจุบันและอนาคต

วัตถุประสงค์การเรียนรู้

1. เพื่อให้มีความรู้และความเข้าใจในตลาดที่เปลี่ยนแปลงเพื่อปรับประยุกต์ใช้ในทางการขายโดยเฉพาะการขายและการทำตลาดผ่านช่องทางออนไลน์

2. สามารถเรียนรู้ เข้าใจในการขายและการทำตลาดผ่านช่องทางออนไลน์ อย่างถ่องแท้และสามารถปรับตัวและปรับเปลี่ยนให้ทันกับการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้น

3. เพื่อให้สามารถนำการขายแบบออนไลน์ ไปประยุกต์ใช้กับการทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ ทันเหตุการณ์ เพิ่มประสิทธิผลในอนาคตได้

เนื้อหาหลักสูตร   

- ทำไมถึงขายออนไลน์ ไม่ได้เพราะอะไรกันแน่ ???

• Workshop : ปัญหาการขายที่ไม่สามารถเพิ่มยอดขาย

- ทำไมลูกค้าต้องซื้อสินค้าและบริการออนไลน์จากเราเท่านั้น

- คุณสมบัติพนักงานขายมืออาชีพแบบ Top Sales

- เจาะลึกความแตกต่างระหว่างการขายแบบ B2B กับ B2C

- การขายออนไลน์ ยุคใหม่ : ที่ปรึกษาการขาย (Sales Consult)

- เคล็ดลับการขายคุณภาพของสินค้าที่มากกว่าคำว่าราคาแพง

• Workshop : ค้นหาจุดขาย (Sales Point)

- ความเข้าใจในการตลาดยุค 4.0 (Digital Marketing)

- หัวใจสำคัญของการขายให้ปังยอดดังผ่านช่องทางออนไลน์

- เจาะลึกนวัตกรรมการขายแบบช่องทางออนไลน์

- Principle 1 : Communicate Channel

- Principle 2 : Distribute Channel

- Principle 3 : Facilitate Channel

- การปรับตัวให้ทันกับการขายให้ปังยอดดังผ่านช่องทางออนไลน์

• Workshop : การขายออนไลน์เชิงประยุกต์

หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ  เหมาะสำหรับ หัวหน้างานขายและพนักงานขายในทุกระดับ

ระยะเวลาการอบรม  1  วัน  (09.00 -16.00 น.)

รูปแบบการฝึกอบรม

-  บรรยาย แบบสื่อสาร 2 ทาง

-  อภิปรายแลกเปลี่ยนความคิดเห็น สะท้อนแนวคิดร่วมกัน

- สรุป และถาม-ตอบ เพื่อทดสอบความเข้าใจ