หลักการและเหตุผล

           การขายที่เน้นขายให้ลูกค้าไม่ว่าจะเป็นรายบุคคล รายใหญ่ หรือขายให้แก่องค์กร ต้องเน้นความสำคัญของลูกค้าเป็นหลัก ไม่ว่าจะเป็นผู้จัดการ หัวหน้างาน และพนักงานขายที่ดีต้องสร้าง Customer Value ขึ้นให้ได้ การขายสินค้าและบริการให้แก่ลูกค้าเราไม่ได้เน้นการขายเพื่อวันนี้เท่านั้น การขายแบบ Sales Forecast Analysis จะส่งผลถึงการขายในระยะยาวเพื่อเป็นการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่อง เพราะฉะนั้นพนักงานขายควรจะรู้กระบวนการวางแผนการขาย การพยากรณ์ยอดขาย เทคนิคในการวิเคราะห์คู่แข่งในการวางแผนด้านการขาย ไม่ว่าจะอยู่ในกระบวนใดๆก็ตามของการขาย เนื้อหาของการฝึกอบรมนั้นจะเน้นให้ได้เรียนรู้หลักการต่างๆ การทำกิจกรรมฝึกปฏิบัติเพื่อทำให้ผู้เข้าฝึกอบรมนั้นมีความเข้าใจในเนื้อหาอย่างแท้จริงก่อนที่จะนำความรู้นั้นไปในการทำงานเพื่อเสริมสร้างเทคนิคการขายอย่างมืออาชีพนั่นเอง

วัตถุประสงค์การเรียนรู้

1.   ผู้เข้าอบรมมีความรู้ความเข้าใจการบริหารงานขายอย่างเป็นระบบ

2.   ผู้เข้าอบรมสามารถกระบวนการวางแผนการขายและการพยากรณ์ยอดขายอย่างเป็นขั้นตอน

3.   ผู้เข้าอบรมพัฒนาประสิทธิภาพของการขายให้เป็นมืออาชีพมากยิ่งขึ้นเพื่อการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่องด้วยการฝึกปฏิบัติการนำเสนอแผนการขาย

เนื้อหาหลักสูตร   

- ความหมายและความเข้าใจของการบริหารการขาย

- กระบวนการที่สร้างความสำเร็จในงานขาย

• Workshop : Sales Forecast Analysis Problem

- อุปสรรคสำคัญของการบริหารการขาย

- ความเกี่ยวข้องระหว่างงานด้านการตลาดและการขาย

- ทำไมเราต้องรู้และเป็นทั้งนักการตลาด และนักขาย

- เทคนิคการบริหารการขายเชิงการตลาดในเชิงรุก

- กลยุทธ์การวิเคราะห์ตลาดเพื่อกำหนดกลยุทธ์การขาย

- กลยุทธ์เลือกตลาด STP และ4 P เพื่อเอาชนะคู่แข่งขัน

- เทคนิคการวางแผนการขายเชิงการตลาดในเชิงรุกที่ถูกที่ถูกเวลา

- การวิเคราะห์พยากรณ์ยอดขาย และการตั้งเป้าหมายการขาย

- การกระจายเป้าหมายการขายเป็นรูปธรรม

- การตั้งเป้าหมายผู้มุ่งหวังเพื่อรองรับเป้าหมายการขาย

- การจัดสรรงบประมาณการขายเพื่อสนับสนุนงานขาย

- เทคนิคการวางแผนและเตรียมต้วก่อนพบลูกค้าอย่างมืออาชีพ

- วิเคราะห์ Competitor for Competitive Planning

- เทคนิคการระบุคู่แข่งเพื่อเอาชนะคู่แข่งทั้งทางตรงและทางอ้อม

- การวิเคราะห์ส่วนแบ่งทางการตลาด (Market Share) 

- การวิเคราะห์จุดยืนของผลิตภัณฑ์ (Product Positioning)

• Workshop : Sales Forecast Analysis Solution

หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ  ผู้จัดการ หัวหน้างานและพนักงานขายทุกระดับในองค์กร

ระยะเวลาการอบรม  1  วัน  (09.00 -16.00 น.)

รูปแบบการฝึกอบรม

- การบรรยาย  การระดมความคิดเห็น  การทำแบบฝึกปฏิบัติ  ตลอดจนการระดมปัญหาทางการขายที่เกิดขึ้นจากลูกค้าในหน่วยงานของผู้เข้าฝึกอบรม และข้อสรุปการแก้ไขปัญหาทางการขายจากบริบทของหลักสูตร และนำมาทำ Workshop